Демалыс күні болса да, Ningbo Rimanx қонақ үйінің оқшаулауына қайта оралдым, есік-терезе аксессуарлары Limited бас менеджері Дин Яндонг әлі де жұмысты ұйымдастырумен айналысуда.

Нарықты кеңейту үшін алғашқы іскерлік чартерлік рейстің қатысушыларының бірі ретінде,сыртқы саудаадам Дин Яндун бірінші қаржылық, жалпы нарық биылғы жылы онша жақсы емес екенін айтты және шетелдегі зауыттар негізінен қалпына келтірілді, өз кәсіпорындарының бәсекеге қабілеттілігін арттырудан басқа, шынымен де «біреуін басып алу» қажеттілігі бар. .Осы себепті ол жаңа және ескі тұтынушылармен кездесу үшін 60 фунтқа жуық үлгілерді алып жүруге шықты, «әрине, сол жерде кездесу жақсы, қарым-қатынас тереңдігі мен шынайылығы әртүрлі».

Еуропаға жалпы 12 күндік сапары, Дин Яндун жеті жерде жұмыс істеді, жеті тұтынушымен кездесті, жалпы сомасы шамамен 2 миллион еуро (шамамен 13,8 миллион юань) тапсырыс алды, «тапсырыс беру ниетінің бөлігі, тікелей есеп айырысу бөлігі», жалпы компанияның жылдық тапсырыс сомасына жақын үштен бір, сонымен қатар айқын бастапқы төмендеуі тұрақтандырды Екінші жартыжылдықта, «биылғы жылы тұтастай алғанда өткен жылғыдан сәл төмен болады деп күтілуде, егер жақсы болса, тегіс болуы мүмкін, бұл күткеннен асып түсті.

Еуропадағы саяхатшы Вэй Гуовэн Дин Яндунның кестесіне қарағанда ықшам.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd компаниясының бас менеджері ретінде, нарықты кеңейту үшін елдегі алғашқы іскерлік чартерлік рейспен ұшқан 36 сыртқы сауда өкілдерінің бірі ретінде Вэй Гуовэн компанияның түпнұсқа қуыршақтарын алып, 10 тұтынушыны қарсы алды, оның ішінде жеті ескі тұтынушы және үш жаңа тұтынушы.

«Алғашқы екі жылда біздің тапсырыстарымыз тұрақты өсті, бірақ осы жылдың бірінші жартыжылдығында тапсырыстарды қабылдау күші төмендей бастады».Wei Guowen First Financial компаниясына былай деді: сыртқа шықты, барған клиенттер қазір тәртіпте, бұдан былай проблемалар жоқ, кейбір тұтынушылар биылғы жылы жаңа тапсырыстарға ие болады, жоспарланған тапсырыстардың жалпы түсімі шамамен 10 миллион еуроны құрайды, сонымен бірге шамамен біреуін құрады. -компанияның жылдық сату көлемінің үштен бірі.

10 шілдеден 22 шілдеге дейін жалдамалы ұшақпен теңізге «бірлікті алу үшін» бұл сапар Нинбоға және тіпті елге анықтама беру үшін сәтті үлгі болды.Бірінші ұшақ үйге қонуға бір күн қалғанда, 14 сыртқы сауда адамдарының екінші партиясы Нинбодан Еуропаға тікелей рейс ашты, «нарықты кеңейту» сапары.

«Қытайдың сыртқы саудасының алтыншы қаласы» ретінде Нинбоның чартерлік рейсі бір құндылықты алу керек пе?Оны көшіруге бола ма?Дүниежүзілік нарықтағы сұраныстың қысқаруы жағдайында сыртқы саудамен айналысатындар тағы не істей алады?

Тез тапсырыстар

Қытайға оралғаннан кейін екі күн өтпей жатып, эпидемияға дейін жыл сайын шетелде қонақта болған Юань Лин реактивті лагтан тез сауығып кетті.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd бас менеджері ретінде Юань Лин биылғы жылдың ең қиыны болып табылатын тігін сыртқы сауда саласында.«Тапсырыстың бірінші жартысы жақсы, жылдың екінші жартысы әсіресе қиын, өткен жылмен салыстырғанда жетпіс-сексен пайызға төмендеді».Юан Лин Firstrade-ке 2021 жылы тапсырыстар өсіп жатқанын айтты, бірақ тапсырыстар биыл айтарлықтай төмендей бастады, өйткені еуропалық тұтынушылар эпидемия кезінде сатып алынды.Бизнес жарғы оларға жаңа сатып алушылармен жеке сөйлесуге және ескі тұтынушыларды тұрақтандыруға мүмкіндік берді.

Тігін өнеркәсібінен тапсырыстар негізінен өткен жылы тапсырыстардың қайтарылуына байланысты өсті.Бірақ биыл жағдай керісінше өзгерді - Вьетнам мен Үндістанның атынан Оңтүстік-Шығыс Азияда өндірістің қайта жандануымен еңбек шығындары төмен осы аймақтардан «тапсырыс алу» қиын болды.

Юань Линнің айтуынша, компанияның киім өндірісі көлемін іске қосу үшін қарапайым модель емес, бірақ салыстырмалы түрде күрделі және жеке дизайнмен, сондықтан Оңтүстік-Шығыс Азияға тапсырыс беру маңызды емес, бірақ әлі де жалпы жағдайды төмендетіп, тұтынушы түгендеуімен бетпе-бет келеді. қысым және басқа да қиындықтар.

Нарық торты бір уақытта қысқарады, ішкі індет пен халықаралық логистика және басқа факторлар, тапсырысты жеткізу мерзімі әдетте 2-3 айға ұзартылады, сонымен қатар Юань Линді пассивті етеді.

«Өткен жылы көптеген мәселелер болды.Бірақ бұрын тұтынушыларда эпидемиялық шектеулер болған, сондықтан олар әлі де қабылдап, түсіне алар еді, бірақ енді олар қалыпты жағдайға оралған соң, олар да бізден тұрақты түрде операция жасауды сұрайды.Прогреске ілесе алмасақ, мұны істеу қиынырақ болады».Оның пікірінше, нашар байланыс және егжей-тегжейлерді орындау үшін уақытында кездеспеу арқылы тапсырысты өзгерту қаупі артуы мүмкін.Эпидемияға дейін олар жылына орта есеппен алты-жеті рет, соның ішінде тапсырыстарды растау, үлгілерді бекіту және тауарларды тексеру үшін елге келген кезде тұтынушылармен кездесіп, сөйлесетін.

Юань Лин сияқты, Дин Яндунның бизнесі де шетелдік тұтынушыларды кездестірді, бұл оның шетелге жеке «бірлікті алу» көңіл-күйін жеделдетуге мәжбүр етті.

«Польшадағы бұл компания бізбен ұзақ жылдар бойы ынтымақтасады, жылдық тапсырысы 1 миллион АҚШ долларын құрайды, бірақ биыл компания сатып алынды, екінші тараптың көзқарасы өте нәзік болды, тапсырыс кешіктірілді».Дин Яндун соңғы жылдары зауыттың жер және еңбек құнының артықшылықтары біртіндеп жоғалып бара жатқанын, Түркиядан Еуропаға экспортталатын ұқсас өнімдермен бірге нөлдік тарифті пайдалана алатынын мойындады, кейбір шетелдік тұтынушылар балама шешімдер іздей бастады.Осы жылдың наурыз айынан бастап логистика, желіден тыс байланыс және басқа да көптеген кедейліктен туындаған індетпен бірге ол ауыстыру қаупіне тап болған қытайлық жеткізушілермен «ешқашан кездеспеген».

Ұшақ Еуропаға қонған бойда Дин Яндонг бұрыннан тапсырыс берген келушілер турын ашты және Польшадағы өзінің «ескі тұтынушысымен» тез кездесті.Алдыңғы поляк тұтынушысының жаңа өнімдерді сатып алу сұранысын анықтаумен қатар, ол сонымен қатар компанияның күші мен шынайылығын көрсететін және оның сауда фишкаларын арттыра отырып, клиенттің ауыратын жерлері үшін арнайы шешімдер дайындады.

Олардың талпыныстары мен амалдары нәтижелі болды.Осы тұтынушыдан 1 миллион еуро тапсырысын өзі қалағандай алған Динг Яндонг: «Қарсы тарап біздің шынайылығымызды көріп, күшімізді мойындады.

Сенім

Сыртқы саудамен айналысатын адамдар үшін 1000 электрондық поштадан гөрі кездесу жақсы.Тапсырыстарды тұрақтандыру үшін теңізге барыңыз, жаңа тапсырыстарды бір-бірлеп аяқтаңыз, сонымен қатар сыртқы саудаға адамдар алтын сенімінен де маңыздырақ болды.

Вэй Гуовэннен шыққан «Сяо Йи» қуыршақпен алғаш рет бұл сапардағы ең пайдалы және жақсы дайындалған сыртқы сауда адамдарының бірі.Оның айтуынша, шетелде бұл жолы уақытша емес, бірақ өте ерте дайындалған, «эпидемия кезінде бірнеше рет жақсы билет брондадық, сонымен қатар жақсы виза жасады, бірақ қайтару билеті жоқ, сондықтан қайтадан бас тартуға тура келді.Бұл чартерлік рейс – біздің мәселелердің өте мақсатты шешімі».

2020 жылдың ақпан айынан бері елден шықпаған Вэй Гуовэн өз тұтынушыларын 882 күн бойы көрмегендерін, олардың негізгі нарығы экспорт екенін айтты.Балаларға арналған оқу ойыншықтарын әзірлеуге және өндіруге бағытталған инновациялық кәсіпорын ретінде, эпидемияға дейін өз бренді Еуропада белгілі дәрежеде танымал болды, қазіргі уақытта Еуропадағы экспорттық үлестің 60% және 70-тен астам елдер мен аймақтарда. бүкіл әлем бойынша тарату жүйесін құру.

Олар шығармашылық бұйымдар жасайтындықтан, ол көптеген идеялар тек бетпе-бет сөйлескенде ғана соқтығысуы мүмкін екенін және кездесудің ерекше маңызды екенін айтты.Осы себепті ол бұрыннан қалыптасқан келушілер жоспарын ұстанды және Еуропаға 12 күндік сапары кезінде кездесуге келген барлық жаңа және ескі клиенттермен кездесті, ол күткендей, дайындалған жаңа үлгілерді әкеліп қана қоймайды. оның клиенттері мен жаңа венгриялық тұтынушымен үш жылдық агенттік келісімге қол қойды, сонымен қатар шетел нарықтарында танымал болған немесе оның тұтынушыларына ұнайтын үлгілерді әкелді.

Оның пікірінше, Нинбо үкіметінің кәсіпорындар үшін бизнес хартияларын ұйымдастыру туралы бастамасы шетелдегі бизнесмендерге қытайлықтардың табандылығы мен күшін көрсетті, бұл үкіметтің де тірегі ретіндегі күшін қамтиды.Кәсіпорынның өзінен инновациялық материалдар мен өз бетінше әзірленген соңғы үлгілерді әкелген Вэй Гуовэннің командасы да тұтынушыларға бірегейлік пен таптырмайтындығын көрсетті.

Дин Яндун мен Вэй Гуовэн екеуі де алдағы уақытта нарықты зерттеуді немесе теңізде көрмені жалғастыратынын айтты.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd бас менеджерінің орынбасары Лю Цзе де Еуропаға осы сапарда ескі тұтынушылармен кездесіп, сөйлесу сезімі шынымен де кешіккенін айтты.Сезімдерді ілгерілету үшін бетпе-бет сөйлесуден басқа, олар қыркүйекте өтетін еуропалық көрмеге дайындық кезінде нарықтың картасын бақылауда.

Нинбо кеденінің деректері 2022 жылдың бірінші жартыжылдығында Нинбоның жалпы импорты мен экспорты 632 миллиард 250 миллион юаньға жетіп, өткен жылдың осы кезеңімен салыстырғанда 11,9 пайызға артты.Оның ішінде экспорт 408,5 миллиард юаньды құрап, өткен жылмен салыстырғанда 14,1%-ға өсті;импорт 223,75 миллиард юаньды құрап, өткен жылдың осы кезеңімен салыстырғанда 8,1%-ға өсті.Бірінші жартыжылдықта Нинбо жеке кәсіпорындары 448 миллиард 170 миллион юань импорт пен экспорт жасап, 12,9 пайызға өсіп, осы кезеңдегі қаланың жалпы импорты мен экспортының 70,9 пайызын құрап, 0,7 пайыздық тармаққа өсті.

Эпидемиядан зардап шеккен Нинбо муниципалды үкіметінің дамуын зерттеу орталығы директорының орынбасары Джин Генің пікірінше, шетелде іскерлік келіссөздер, көрме қатысушылары негізінен жасалуы мүмкін емес, сыртқы сауда клиенттері оңай жоғалтады, бұл шұғыл бизнес;өйткені сыртқы сауда Нинбо экономикасының үлкен бөлігін құрайды, сыртқы сауда, егер мәселе болса, бұл шұғыл үкімет болып табылатын Нинбо экономикасының дамуына әсер етеді.Ішкі және шетелдегі күрделі жағдаймен бірге жағдайдың жалпы қалыптасуы шұғыл, кәсіпорын шұғыл, үкімет шұғыл «үш шұғыл».Ал «мұндай белсенді тәсіл» - бұл кәсіпорындардың бастамасы, сонымен бірге үкіметтің рөлі.

Сынақ

Чжэцзян провинциясының Сауда департаментінің директоры Хань Цзе чартерлік топ тек өз бизнесін дамыту, тапсырыстарды кеңейту үшін ғана емес, сонымен қатар Чжэцзян провинциясы мен елден шығу үшін Еуропаға бару тапсырмасын орындағанын айтты. жаңа жолды бастау үшін іскерлік байланыстар.

Іскерлік топтың басшысы ретінде, Нинбо қалалық сауда бюросының сауданы алға жылжыту департаментінің директоры Фэй Цзяньмин ұшақ Сяошань әуежайына қонғанша жүрегін іліп қойды.

Ал Юань Лин ескі тұтынушылармен жүйелі түрде кездесуден басқа, нарықтағы жағдай мен тенденцияларды тексеру үшін ауру басталғанға дейін жергілікті сауда орталықтарына немесе базарларға бармады.Ол әлі де уайымдайтынын, инфекция болған жағдайда уақытында оралмайтынын және ішкі тапсырыстарды реттеу керек екенін мойындады.

Маусым айының аяғында бірінші болып айқайлаған «теңізге бару үшін жалғыз, сізді қайтарыңыз» деген ұран және сәйкес бастамалар бойынша уездік деңгейдегі Чжэцзян провинциясының Хайнин қаласы әлі күнге дейін шын мәнінде топ болып теңізге шыққан жоқ. .

Хайнинг қалалық бизнес бюросының жауапты тұлғасы Firstrade-ке кейбір кәсіпорындарда әлі де «шыққаннан кейін инфекция туралы алаңдаушылық» бар екенін айтты, бұл чартерлік рейстерге қатысуға дайындығы мен ынтасын төмендетеді.Экономикалық экстраверсияның жоғары дәрежесі бар округ деңгейіндегі қала ретінде Хайнингде экспорттық бизнесті ең жоғары деңгейде жүзеге асыратын 2000-ға жуық кәсіпорын бар, олардың бүкіл әлемде экспорттық нарықтары бар.Кәсіпорындармен байланыс пен картаны жасағаннан кейін олар қазіргі уақытта кәсіпорындар үшін басты қиындық немесе тапсырыстарды Оңтүстік-Шығыс Азияға ауыстыру мәселесі ғана емес, әлемдік нарықтағы сұраныстың жалпы әлсіздігі екенін анықтады.

Топқа бөлінген жарғы болмаса да, жауапты адам әлі де барған сайын кедергілерді бұзып, нарықпен байланысу үшін теңізге белсенді түрде шығып жатқан кәсіпорындардың көп екенін айтты.

Кәсіпорындарға теңізде тапсырыс қабылдауға көмектесумен қатар, дүние жүзіндегі үкіметтер қиындықтарды жеңілдетуге, кәсіпорындарды трансшекаралық электрондық коммерцияны және «көрме атынан» үлгісін және басқа да кең таралған тәжірибелерді түрлендіруге ынталандыратын саясаттарды енгізді.Тапсырыстарды қабылдаудың қандай әдісін таңдау керек және індет қаупін қалай теңестіру керек, бұл әр кәсіпорын үшін өз қажеттіліктері мен инвестициялық кірістеріне негізделген нақты таңдау екені анық.